客户在哪儿？从哪里来？到哪里去？这是开发商们的集体痛点。今天，易哥拿出我们公司内部案例分享专场上的一道“私房菜”，这位大厨则是被易居营销上上下下冠以庄主之美名，区域总经理陈彬，从被寄予拿下今年利润指标厚望的星河盛世，聊到了对励拓业务开展的思考，分享了关于拿什么样的项目、建什么样的团队、用什么样的方法去拓客的实战干货。
小蜜蜂固定化小蜜蜂人员流动性较大，一直是影响派单效果的杀手之一，因为每天去派单的人都不一样，哪怕天天早上给小蜜蜂做强化培训，他们对区位、对项目本身的了解，也基本没多大概念。所以要把小蜜蜂的人员固定下来，是本次对小蜜蜂的管理进行升级的重要突破口。
“除了常规的小蜜蜂带客、成交激励外，我们还增设了一个全勤奖。”据陈彬总介绍，一个月考勤满25天的小蜜蜂，可以得到额外的现金奖励，“我们试了下后发现，大概有70%的人是可以固定的，这不仅有助于他们熟悉项目和区位，而且也能让他们专注地去派单。”
经纪人带客集中化同样要把带客专注度提高的，还有经纪人联动。励拓采取的方式是，挤压式。即与经纪公司达成合作后，让经纪公司于一周内召集七、八百名经纪人—→举办项目推介会，我方对经纪人进行统一培训—→在之后的两周内，设定某一个周末为经纪人带客专场，趁热打铁，让他们集中精力去做客户邀约。
全民营销活动化因为的夏天很热，七八月份的销量会受阻，然而如果要完成励拓的年度目标，那么三季度的销量必须保证在套以上，所以怎么把客群的看房、买房积极性调动起来？励拓想了一招，办起了时下有师奶杀手之功效的广场舞比赛。“考虑到成本的控制问题，我们最后找了家报社联名办比赛，这样公信力会比较强。
然后，我发动全公司的员工，花了三天时间，召集了支队伍来参赛，大的团队有多人，小团队也起码有12、13人。”这场跨度一个半月，每个双休都有40场PK的广场舞大赛，在励拓看来，热闹是中国大妈的，而全民营销才是我的。
陈彬总测算到，“按实际参加比赛的支广场舞队伍，平均每队20-30人来算，等于我召集到了六七千个人，而这些人通过裙带关系能隐形辐射的人群，大概在-人次，这首先是口碑的传播。其次，这些领队既是团队的核心人物，也是他们社交圈子里的活跃份子，他们完全可以成为我们拓客的种子选手。
实际做下来，效果不错，大妈很认真，一定亲自把客户带上门，因为怕客户自己来，带客奖励就没了。也有大妈自己来买了房。”这在陈彬总眼里，才是广场舞大赛最有价值的地方。第一届广场舞大赛，励拓就已经把它办到了省的最大规模，现在，他们准备再接再厉，再搞第二届。
在励拓的一系列部署下，星河盛世从去年月销最高50套一下子上涨到今年二季度总销多套，与其说，励拓成就了星河盛世，不如说，星河盛世启蒙了励拓，因为它让励拓找到了自己的路子，最后，陈彬总概括并强调了三条TIPS：
做有流量的项目，并根据对收入的预判来测算成本投入。
以渠道资源整合和盘活为突破口，去升华励拓的竞争力。
狠抓案场转化率，无论是我们代理，还是联代PK，特别是开发商自销，都要重点著名白癜风专家北京专治白癜风的医院哪家最好
